Lean Canvas
Short Tip: Canvas para produtos que são vistos como unidades de negócio independentes (ex. start-ups).
O que é?
É um método adaptado por Ash Maurya a partir do Business Model Canvas especialmente voltados para Lean Startups. Ele agrega em uma única página informações relevantes para a estruturação de um produto a partir de uma percepção de problema e busca de uma proposição de valor única.
É comumente aplicado em produtos inovadores que serão colocados para utilização no mercado.
Por que Aplicar?
Muitos produtos inovadores mostram-se como unidades de negócio praticamente independentes da organização, possuindo receitas e custos próprios, além de uma proposta de valor específica. Nestes casos, o Lean Canvas possibilita a estruturação de um plano de negócio rápido e efetivo, onde as principais hipóteses são claramente estabelecidas e comunicadas a stakeholders de diversos níveis.
Como Aplicar?
O Canvas deve ser preenchido conjuntamente pelo time. Cada campo possui uma numeração que corresponde à sequência sugerida de preenchimento. É esperado, contudo, que o preenchimento de um campo possa levar à rediscussão de um campo anteriormente preenchido.
Recomenda-se a adoção das seguintes etapas:
- Inicialmente, a partir da ideia selecionada anteriormente, preencha os quadrantes de “Segmento de Clientes” ①, “Problema” ② e as “Causas Raiz” mais relevantes ③, com base nas discussões anteriores;
- Relacione as “Alternativas Existentes” atualmente adotadas pelos usuários ④ e defina a “Solução” ⑤;
- Identifique, para a solução indicada, qual a “Proposição Única de Valor” ⑥ que ela possui. Seja o mais objetivo possível;
- Ao identificar a proposta de valor, indique como o produto poderia ser entendido pelo público-alvo de uma forma simples, e preencha o “Conceito de Alto Nível” ⑦;
- Para esta solução e sua proposição de valor, identifique quais seriam os usuários mais propensos à sua utilização, preenchendo o campo “Primeiros Adotantes” ⑧;
- Analise com o grupo qual a sua vantagem competitiva para este produto, o que evitará que seus concorrentes rapidamente criem ou comprem um produto similar (campo “Barreiras de Entrada” ⑨);
- Detalhe então quais os canais de interação com os clientes para o produto (seção “Canais” ⑩) além das métricas de como o negócio será mensurado (“Principais Métricas” ⑪);
- Por fim, avalie os custos principais “Custos” associados à solução (fixos e variáveis) ⑫ e as potenciais “Fontes de Receitas” (pontuais ou recorrentes) ⑬.
Pode ocorrer a situação do Canvas tratar uma solução de forma bastante diversa para dois públicos-alvo diferentes (ex. Alunos e Pais de Aluno). Neste caso, pode-se utilizar post-its ou pilots de cores diferentes ou, caso o Canvas perca clareza, utilize dois Canvas, um para cada público específico.